SOLUTION4 豊富なネットワーク

拠点網から得られる情報を自在にコーディネイトしてお客様に新たな価値を提供しています。

阪和工材の流通商社としての豊富なネットワークは、全国20カ所の営業拠点網と自社工場、そして既存の仕入先のみにとどまりません。それらをベースとして得られる情報こそが、阪和工材のネットワーク機能の源泉であり、幅広い産業界にわたる多種多様なビジネスを創出するコーディネイト力につながっています。お客様の必要な部材をローコストで素早くお届けするために、阪和工材は付加価値の高い情報を国内外から入手してご提案します。

CASE1 特殊加工のニーズにも情報網を活かして対応

課題

特殊加工品の購入先選定は難しく、旧来取引のある会社に頼りがちになるものです。しかし、それではコストも納期も融通が利きにくくなってしまいます。各種紛体用の貯蔵タンクを製造しておられるあるお客様も、国内で数社しか加工できないパンチングメタルを使用されており、技術的に難しいことから特定の仕入先に加工を任せておられました。そして一方では、お客様のニーズにもっと柔軟に応えてくれる購入先を探しておられました。

解決

阪和工材の全国規模の情報網を活かし、「国内で数社」と言われた加工技術を持つ会社を各地に探し回りました。お客様への営業窓口は川崎営業所でしたが、有力な情報は意外にも大阪営業部からもたらされました。新たな加工先が手掛けるパンチングメタルは従来品と何ら遜色がなく、むしろ高品質。しかも価格や納期にも十分ご満足いただき、採用が決定。阪和工材は見積もりから母材供給、納入までをすべてお任せいただくことになりました。

ココガポント!

●全国規模の拠点ネットワークから得られる情報を活用。
●見積もりから母材供給、加工、納入までをコントロール。
●部材調達の高品質・低価格・短納期に貢献。

CASE2 お客様とお客様を結びつけ新たな商流を創造

課題

阪和工材と取引のあるお客様は、鋼材に関するさまざまな技術や製品、ニーズをそれぞれ持っておられます。それらを柔軟に結びつけ、新たな商流を生み出すのは、流通商社としての重要な役割です。例えば、ある製缶業のお客様は、使用する薄板の板金加工が自社の技術で対応しきれないため、加工を委託できる相手先を探しておられました。阪和工材が薄板を供給するお客様にも板金加工会社は多数あり、そのマッチングが課題でした。

解決

阪和工材は板金加工業界に数あるお客様の中から、質・量・価格・スピードともに製缶業のお客様のニーズを満たす加工品メーカーを厳選しました。そして双方に話を持ちかけ、製品仕様や精度要求などの詳細打ち合わせも阪和工材が仲介して委託加工が決定。阪和工材は案件ごとの見積もりから薄板切断加工、お客様である加工品メーカーへの供給、納期管理・納品に至るまでをお任せいただき、継続的な取引関係をつくりあげました。

ココガポント!

●お客様ごとの技術やニーズを知り尽くしてコーディネイト力を発揮。
●板金加工品の製造元と需要先とのベストマッチングを提案。
●個々の案件をコントロールし、流通商社の存在価値を向上。